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开盘即售罄银川新盘的营销“海王心理学”!

  银川“限购”“限贷”的新政策出台,可还是涨个不停,开盘即清盘的楼盘一家接一家,百家了7囗公式,从去年的世茂悦府,绿地海珀兰轩再到今年恒大珺睿府,华远海蓝和光等等,众人排队抢房,声势浩大。明明是花大钱买东西,为啥像是白送?

  第一招:热情洋溢的“自我介绍”首先一家房企从拿地一个多月后,基本的规划就出来了,紧接着就开始大量宣传,除自身品牌的影响力之外,成堆成堆的宣传单铺天盖地到各大人流量集中的地方,然后再请一些媒体朋友跟营销人员在各个互联网渠道上造造话题,发发广告。高调且优雅的告诉全市人民说,“我是谁,我来到了你的城市”。

  第二招:展示实力等用最优美的文案,最热情的自我介绍吸引你正眼看一眼,决定到实地去看看的时候,发现售楼部的停车场站着一位英俊的保安哥哥戴着白手套,绅士的帮你指挥泊车,手扶着车顶拉开车门,这种热情顿时让你觉得不能丢了这该死的面子,偷偷把后背挺了挺直。等你走在通往售楼部铺满青石板的小路上,百花齐放的小花园,不远处有几处小喷泉跟充满雾气的小水池,门口的保安给你一个标准的敬礼请你进门,金碧辉煌的售楼部向你秀着实力,热情的售楼小姐姐/小哥哥开始接待你,这个时候你脑子里可能已经开始憧憬未来在这里安家的生活。

  第三招:欲擒故纵在一通刺激比较之后,决定先认筹一套,心想还有两个月的时间后悔,反正钱也能退,这个时候置业顾问会告诉你认筹的人很多,到时候能不能选上房不一定,到时候开盘一定记得把该带的都带上,以免被别人抢了先,你还纳闷,真有这么邪乎?心里按按憋了一股不信邪的劲儿。

  第四招:一锤定音好不容易等了一个月终于要开盘了,开盘前两天,销售人员告诉你先认筹的有打折优惠,买到就很划算,但一定要早早到,地点在银川某个五星级大酒店,仿佛就是在说,本开发商不差钱。你去之后发现一大早酒店口站满了像你一样的人,就两百多套房子足足排了七八百人,时间一到,把你们依次安排到了场地内部,小板凳下放着宣传页、食物和水,台上走上两位主持人进行开场,像极了一场晚会现场,紧接着大屏幕滚动了起来,气氛变得紧张,你开始期盼你的号早一点出现,舞台上插播的歌舞表演也无心再欣赏,主持人的嘴脸愈发丑陋。总算到你了,一群人扑到选房区,售楼人员站的很高,大声喊着抓紧时间,你的营销人员催促你赶紧选,短短一分钟内选定了房子,拿着撕扯下来的房号被安排着交了首付。

  这时,事情已成定局。 短短两个小时,就把房子买了,这里面掺杂着多少理智不得而知,后期朋友圈里的营销人员发着某某楼盘两个小时全部售罄。后期此小区二期房价稍许上涨,你心里再不踏实此时也得到些许安慰,漫长两年等交房入住后,“海王”便对你爱答不理。 最终,韭菜的自我修养修炼大成。

  当然,这只是讲营销手段,开发商跟房屋质量有好有坏,睁大眼保持理智才不会掉进坑里

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